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化肥冬储市场异常冷清
今年,化肥冬储市场异常冷清。下游经销商观望气氛浓厚,信心不足,激情缺失。那么,激情缺失背后的原因是什么呢?
信任危机产生
在产能严重过剩、总供给远大于总需求的失衡大背景下,市场竞争气氛严峻,企业资质良莠不齐,营销手段虚实难辨。部分生产、销售渠道也乘言语造势之东风,极尽“忽悠”之能事。而下游市场在经过一轮波折后害怕了,即使再有真诚的邀约,也要看一看、等一等,随进随出成为新的风尚之后,农资市场的激情,也就消失殆尽。
市场正在变革
由于经销、 的营销模式先天不足,存在着难以统一协调管控和不稳定等问题,目前,实力较强的大型企业已经开始着手在重点销售中心设 点,同时,在东北等大型消费市场自设储备库。同时,农资连锁超市的兴起,农业合作社、重点种植户与厂家的直接对接,对化肥下游市场格局的变化起到了推波助澜的作用。这种营销模式上的变化,逐步让经销商的市场信心受到挫伤,在冬储的节点上,犹豫不决。
冬储分量减轻
化肥冬储,是一种解决化肥供应问题的有效手段。往年冬储,经销商会本着淡储旺销的基本思路,于用肥淡季储备低价货源,等旺季涨价后即时销售,获取好大利润。近年来,随着市场竞争的加剧,以及原料市场价格的无序变化,这一规律逐渐被打破,甚至出现了旺季跌价的意外情况。曾经有过此类经验的经销商不再相信经验,宁可冒着旺季集中拿货,可能因生产不及时或交通不力造成断货的风险,耽误旺季销售也不肯提前备货。
经销商信心不足
随着大型化肥生产企业对下游市场开发的精细程度日益增加,化肥经销商面临的竞争态势也更加严峻,经营化肥的利润率也比往年有所下滑。投入产出比的变化,以及经营风险的加大,让不少经销商对化肥经销的信心有所减退。经销商希望把资金和精力投入到更有市场前景或利润更高的领域。
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