工业添加剂一站式采购服务平台「凯茵供应链」于2020年12月21日宣布完成2000万元A轮融资。本轮融资由不惑创投独家投资，所募集资金将主要用于支持行业运营的中台系统研发和增加供应链，让添加剂行业的所有供应链服务一站触达。

工业添加剂是一个和我们衣食住行息息相关的工业产品，广泛应用于各类油漆、粘合剂以及塑料产品，被称为所有现代工业的灵魂。据介绍，工业添加剂的总市场规模超过万亿，产品种类繁多，高达几百万的SKU。

「凯茵供应链」全称上海凯闪数字科技有限公司，定位于工业添加剂领域的综合服务商，通过互联网+供应链管理的手段，帮助工业添加剂原料买卖双方牵线搭建，构建垂直领域一站式B2B综合服务能力。凯茵先后开发了样品商城、KSCM系统、精准化工百科、搜索报价引擎等产品，并于2020年与腾讯领航联合推出凯茵化工KSCM供应链采购协同中台。

截至目前，「凯茵供应链」已经整理了几十万的工业添加剂产品，并与众多国际品牌达成深度合作，包括原装德国进口、陶氏、巴斯夫、杜邦、原装德国进口、伊士曼、科莱恩、瓦克、霍尼韦尔、拜耳、帝斯曼、三洋化成、可乐丽、朗盛、湛新等。

凯茵CEO李俊威先生

工业添加剂的供应链服务在被互联网技术改造之前，均依赖于几十万家贸易商从中链接信息和交付产品。传统贸易链条的信息传递和反馈非常慢，多层分销造成多次物流，增加运输成本的同时，也存在交付时间不确定等问题。工业添加剂市场的信息不透明、不对称，规范化程度低，造成了众多的下游中小厂在采购添加剂的过程中难以比对和优选，在选择贸易商时也甄别成本极高，交易效率极低。

「凯茵供应链」成立于2008年，见证了工业添加剂行业从传统到逐步线上化的过程，并针对上述行业痛点问题给出了自己的解决方案。凯茵创始人兼CEO李俊威表示：“传统贸易很依赖关系积累容易忽视用户的真实需求，B2B线上交易平台让贸易回归本质，弱化关系作用，把满足用户的真实需求放在第一位。添加剂反向整合线上交易的难点，主要是用户的需求非常宽，每个厂在原料采购上都有几百种SKU，甚至几千种SKU的需求，很难覆盖所有的需求。”

「凯茵供应链」提供的线上平台一站式地满足了客户的试样、询价、批量交易等需求，帮助客户提升采购效率、行业人效，降低了企业的采购成本。同时，客户的所有需求、订单、物流、付款数据都被沉淀下来进入系统，为更加精准、快捷地服务客户提供决策依据。此外，为了顺应传统行业数字化转型趋势，「凯茵供应链」正在打造采购SaaS工作台，以增强供应链协同能力。

截至目前，「凯茵供应链」已经走过了前期摸索阶段，正处在高速发展期，正向的双边效应正在快速的形成。据了解，「凯茵供应链」已聚集了上千家上游厂，并为数万家下游厂提供一站式采购服务，让下游厂提升了30%的找货采购效率。在业绩方面，即使今年受疫情影响，凯茵依然逆势上扬，实现业绩增长100%，单月营收即将破亿元，保持盈利。

本轮投资方不惑创投投资团队表示：“工业添加剂是工业生产过程中的必需品，广泛覆盖到衣食住行各个行业。中国作为世界厂，对工业添加剂的需求量非常大，SKU在百万级，所以整个交易环节的成本很高。凯茵近年加大了对IT系统的投入力度，凯茵多年的数据积累已初步呈现出IT辅助决策的特点。凯茵在线商城已经积累了近10万的精准行业用户，最近三年年营收数据每年以100%的速度高速增长，目前已经有较大的交易量，并和核心供应商形成良性的产业协同，明显提升了供应链体系的效率。”